Wer bin ich?
Intro oder Extro
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Zwei unterschiedliche Persönlichkeiten entwickeln im Laufe ihres Lebens verschiedene Fähigkeiten.
Intros sind Menschen, die gut zuhören können. Sie sind in der Lage, sich auf jemand anderen zu konzentrieren, und das auch bei langen Gesprächen. Sie sind sehr empathisch und merken sofort, in welcher Gefühlslage sich sein Gegenüber gerade befindet. Die Intros bemerken die Grundstimmung im Gespräch.
Extros sind Persönlichkeiten, die nicht besonders gut zuhören können. Aber dafür können sie sich und andere Dinge sehr gut präsentieren.
Sie strahlen Kraft und Souveränität aus.
Intros bleiben gerne passiv, wenn Entscheidungen anstehen. Sie schieben vieles gerne vor sich her und versuchen sich irgendwie aus der Affäre zu ziehen. Sie scheuen sich wie ein Reh vor dem direkten Kontakt.
Extros lieben es, sich in Auseinandersetzungen zu stürzen und sich selbst dabei immer positiv darzustellen. Sie schießen dabei oft über das Ziel hinaus, loben sich selbst und haben keine Scheu davor, dass andere zur Seite gedrängt und benachteiligt werden.
Dass alles klingt bis hierher nach einfachem Schwarz-weiß-Denken.
Tag und Nacht. Es gibt aber nicht nur einfach die Intros oder die Extros, das sind nur zwei Extreme. Dazwischen befinden sich viele tolle andere Charaktereigenschaften.
Wenn Du Dich bisher nicht wiedererkannt hast, dann bist du der Typ dazwischen, ein Zentro.
Zentros leben in einer ausgeglichenen Balance aus Ablenkung und Ruhe. Sie besitzen die Eigenschaften von Intros und Extros, aber abgeschwächt. Sie sind nicht so laut und leichtsinnig wie die Extros und auch nicht so scheu und passiv wie die Intros.
Eine super Mischung.
Sie haben keine Probleme mit Menschen, die sehr aufbrausend sind oder sehr zurückgezogen leben. Sie kennen beide Eigenschaften von Extros und Intros genau und kommt somit mit allen gut klar.
Zentros können besonders gut zwischen Menschen vermitteln und eine Zusammenarbeit fördern.
Es hilft, wenn man versteht, dass sich weder Intros noch Extros ihre Persönlichkeit ausgesucht haben. Zum einen Teil ist unser Charakter in unserer DNA festgelegt, und zum anderen wird unsere Persönlichkeit auch mit von unserer Umwelt mitbestimmt.
Sobald ein Mensch auf unsere Welt kommt, beginnt er von seiner Umwelt zu lernen. Welche Verhaltensweisen gegenüber andere sind erfolgreich und welche nicht. Und so leicht kommt niemand aus seiner angelernten Rolle wieder heraus. Wer einmal schüchtern oder neugierig ist, wird es wohl lange Zeit bleiben. Und es ist sehr schwierig, diese Charaktereigenschaften zu ändern.
Man selbst neigt dazu, Menschen, die einem sehr ähnlich sind, sympathischer findet. Das führt dazu, dass sich Intros untereinander als Mitläufer bezeichnen und das Extros auch andere Rampensäue neben sich haben wollen. 🙂
Somit ist es auch super, wenn diese beiden verschiedenen Persönlichkeitstypen zusammenarbeiten. Das perfekte Team für eine große Geschichte.
Der Intro kümmert sich um die Vorbereitung und sorgt dafür, dass die Inhalte gut und dingfest sind. Der Extro organisiert die Veranstaltung und steht auf der Bühne. Somit erreichen beide den maximalen Erfolg.
Intros und Extros (Anzeige)
Chefs haben die Aufgabe, Mitarbeiter zu motivieren, eine gute Arbeitsatmosphäre zu schaffen, Entscheidungen zu treffen, Kunden zufriedenzustellen, Verhandlungen zu führen und vieles mehr.
Welcher Chefposten ist für welchen Persönlichkeitstyp geeignet?
Wichtige Eigenschaften für eine Führungsposition wie z. B. Zielorientierung, Ehrgeiz und Enthusiasmus (Begeisterung, Dynamik, Energie, Fanatismus, Feuer) hängen nicht von Intro- oder Extravertiertheit ab.
Jeder Mensch kann sie haben oder entwickeln.
Eine US-amerikanische Studie, von Adam Grant 2011 geleitet, fand heraus, dass Intro-Chefs besser mit Menschen zusammenarbeiten können, die Eigenverantwortung und Freiräume brauchen. Extro-Chefs lieben die Hierarchien.
Dieses klassische Bild der Hierarchien sitzt auch noch heute in den Köpfen der Menschen fest. Der Chef ordnet an und die Mitarbeiter führen aus. Der Chef schwingt seine großen Reden und macht auch mal lautstark Mitarbeiter zur Schnecke.
Egal wer als Chef fungiert, es ist wichtig, dass er oder sie die verschiedenen Persönlichkeiten kennt, um ein effektives Team in seiner Firma zu haben.
Und wer sich jetzt schon ein wenig auskennt, der weiß, dass die Intro-Chefs sich gerne in ihr Büro zurückziehen, die Tür schließen und in Ruhe vor sich hinarbeiten wollen. Wenn wir hingegen ein Extro-Chef in seinem Büro einsperren, dann streift er darin bald wie ein Tiger im Tigerkäfig.
Intros haben somit auch ihren Platz in der Arbeitswelt gefunden und uns begegnen sie immer mehr in den Chefetagen.
„Erfolg hat, wer mit Liebe führt“. (Anzeige)
Wie ein solches Unternehmen tickt, in dem sich Mitarbeitende am Sonntag schon auf Montag freuen, zeigt der Ausnahmeunternehmer Mike Fischer. Seit er »Liebe« als zentralen Baustein in seine unternehmerische Philosophie integriert hat, entwickelt sich eine unvorstellbare Dynamik in seinen Unternehmen, die zu unternehmerischer Spitzenleistung führt.
Extros sind die perfekten Verkäufer. Mit einem einladenden Lächeln und einem festen Händedruck begrüßen sie ihre Kunden im Laden oder an der Haustür und erzählen dann so viel über ihr Produkt, dass wir irgendwann kaufen werden.
Moderne Verkäufer sind die Intros. Sie recherchieren vorher, was der Kunde über das Produkt wissen will, und bereiten sich so mit ihren Antworten auf das Kundengespräch vor.
Sie müssen dann nicht mehr viel erklären oder überzeugen. Wichtig ist hier, dem Kunden zuzuhören und somit das passende Produkt zu verkaufen.
Außerdem besitzen die Intros viel Einfühlungsgefühl. Sympathie wird heute immer mehr zum ausschlaggebenden Faktor bei der Kaufentscheidung.
Ein Problem haben die Intros jedoch nach wie vor. Die Erstkontaktaufnahme. Sie sind sehr scheu und fühlen sich unwohl, wenn sie mit fremden Kunden sprechen. Extros Punkten mit Begeisterung. Allerdings übertreiben sie oft, und es wirkt gekünstelt.
Auch hier gilt also im Verkauf: Intros und Extros, sind beide dafür geeignet. Es kommt darauf an, welche Anforderungen gesucht werden.
Will ich sympathisch rüberkommen (Intro) oder will ich mir Respekt verschaffen (Extro). Jede Persönlichkeit hat ihre Stärken und Schwächen. Anstatt von anderen Typen genervt zu sein, solltest Du von der anderen Persönlichkeit lernen. Beide sind hervorragende Chefs, können gut Verkaufen und sind coole Mitarbeiter, die dann Dein Team bilden.
Nutze die Eigenschaften Deines Gegenübers für Dein Wachstum und Deine Persönlichkeitsentwicklung.
Still (Anzeige)
In der Stille liegt die Kraft.
In einer lauten Welt werden stille Menschen meist überhört, sei es am Arbeitsplatz, in der Schule oder im Privatleben. Susan Cain bricht eine Lanze für die Introvertierten und zeigt, wie wichtig sie für unsere Gesellschaft sind.
Still und Stark (Anzeige)
Als Susan Cain ein Teenager war, wurde sie oft gefragt, warum sie so still ist. Daraufhin zwang sie sich jahrelang, im Unterricht das Wort zu ergreifen und auf Partys zu gehen, auch wenn sie ihre freie Zeit lieber mit einer guten Freundin verbracht hätte. Im Laufe der Jahre erkannte Susan, dass ihre Introvertiertheit keine Schwäche, sondern eine Stärke war.
Ich hoffe, Du hattest Spaß an diesen Impulsen. Ich wünsche Dir viel Erfolg bei Deiner Persönlichkeitsentwicklung.
In diesem Sinne, Andreas.